- Tema:
- "La figura de la Empresa Integradora"
- Lic. Sergio A. Iglesias Rodríguez
- Sub-Delegado Federal de SECOFI en Veracruz
- Miércoles 3 de Diciembre de 1997
- "La figura de la Empresa Integradora"
Los negocios en la actualidad se caracterizan por una mayor competencia y, al mismo tiempo la apertura de la economía ofrece nuevas oportunidades. Los empresarios deben buscar nuevas fórmulas para fortalecer su capacidad de negociación en los mercados y una que ha probado su eficacia en México y en otros países es la cooperación entre empresas y/o productores. Con la asociación entre empresarios, es posible sumar recursos y experiencia para alcanzar objetivos y obtener beneficios económicos que en forma individual o aislada son difíciles de lograr.
Un ejemplo que ilustra la virtud de la cooperación es la realización de adquisiciones en común, es decir, cuando se suman los requerimientos de un grupo de productores en cuanto a materias primas, insumos, activos y servicios, con lo cual el volumen de compra se incrementa considerablemente y por ello es posible conseguir mejores precios, calidad y oportunidad de entrega. Lo mismo sucede si se conjuntan mercancías para su venta, ya que de este modo se ofrece mayor volumen de producto que puede ser más atractivo para el mercado.
Los mercados de exportación exigen grandes volúmenes para ser comercializados, así como el cumplimiento de normas certificadas de calidad de los productos. Mediante la asociación de empresas es posible compartir los costos de dichos certificados, así como distribuir entre los participantes los fletes, seguros, almacenaje, publicidad, y empaque, entre otros gastos.
En la producción también se pueden lograr mayores rendimientos si se llevan a cabo acciones de cooperación entre un grupo de empresas para introducir servicios que aumenten la productividad de los trabajadores, mejoren la calidad de los productos, optimicen los inventarios, reduzcan las mermas, diversifiquen la producción o desarrollen los diseños novedosos que demanda el mercado.
En este documento se presenta de manera sintética un caso práctico de cooperación empresarial con características y objetivos concretos.
En este caso se describe los logros de la asociación, su situación antes y después de la integración, sus características como empresa, así como los principales factores que los condujeron al éxito.
La elaboración de este documento forma parte de la cooperación institucional que se ha establecido entre la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI) y el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM), la cual estuvo a cargo del Dr. Guillermo Abdel Musik, investigador del Centro de Estudios y Competitividad Empresarial del ITAM, con el patrocinio del Fideicomiso de Estudios sobre la Industria Mexicana, constituído por NISSAN Mexicana, S.A. de C.V.
SEGUSINO
Ubicada en Chipilo, Pue., asocia a 48 talleres dedicados a fabricar y comercializar muebles rústicos. Debido a su esquema productivo descentralizado, ha alcanzado un nivel de excelencia, exporta a 46 países.
Antes de la Integración
* Empresa formada por ocho personas, cinco obreras y tres socios.
* Sin espacio físico ni capacidad suficiente.
* Trabajan para una empresa ubicada en Tlaxcala.
* Producción de baffles de bocina y bases para camas.
* Taller orientado únicamente al mercado local.
Después de la Integración
* Son 48 talleres con 1,000 empleados, más 10 talleres en planeación.
* Maneja más de 500 productos.
* Planea diversificar su línea de productos.
* Creciente integración vertical.
* Exporta a 56 países de:
- Europa
- América
- Oceanía
- Asia
- Medio Oriente
* Premio Nacional de Exportación 1996.
Factores de Exito
* SEGUSINO controla procesos y cortes críticos, termina los productos y los comercializa.
* Todos los talleres están en Chipilo, Pue. y existe un sólido apoyo de SEGUSINO en los aspectos administrativos.
* Control de calidad centralizado. Los auditores de calidad de la empresa, visitan los talleres diariamente.
* La asignación de labores, se realiza considerando la experiencia, productividad y volumen de trabajo.
* El costeo lo realiza SEGUSINO en sus talleres de prueba, lo cual le permite determinar el precio pagado al taller y el precio de venta.
* Cuentan con distribuidores en el extranjero y un catálogo promocional en 11 idiomas que le da presencia en los mercados internacionales.
Funcionamiento
* SEGUSINO recibe órdenes de producción y comercializa los productos.
* Realiza las compras de materias primas y efectúa los cortes críticos de la madera.
* Canaliza estos componentes para ser trabajados en los 48 talleres, los cuales dimensionan, hacen uniones y ensamblan.
* SEGUSINO realiza acabados y distribuye.
* No hay obligaciones contractuales entre los socios y los talleres.
CRITERIOS DE SELECCION
TALLER DISTRIBUIDOR
* Maquinaria financiada por SEGUSINO Disponer de una bodega.
* Estar en Chipilo, Pue. Servicio.
* Compromiso de crecer constantemente Exposiciones.
a altas tasas (hasta 200% anual) Atender el mercado.
* Exclusividad Exclusividad.
SERVICIOS QUE SE OFRECEN
* Administrativo : métodos y procedimientos uniformes para el manejo de recursos humanos en las empresas.
* Laboral : contrato colectivo con altas prestaciones.
* Operacional : realizando el diagrama de proceso para los productos.
* Capacitación : escuela propia para 320 alumnos. Se capacitan en diversas técnicas.
* Financiero : créditos para maquinaria y compra de materias primas.
VENTAJAS DE LA INTEGRACION
* Comercialización a 56 países, por medio de un catálogo con productos de todos los talleres.
* Acceso a diseño e ingeniería especializada.
* Flexibilidad en el número de productos y líneas que manejan.
* Adaptabilidad a los cambios en el mercado.
* Economías de escala, como: descuentos por volumen en compras de materia prima y costos de promoción bajos por unidad.
* Integración vertical hacia atrás, con la planta de estufado más grande de México.
Este caso es un ejemplo de las ventajas que se obtienen al adoptar esquemas de cooperación empresarial.
El Programa de Política Industrial y Comercio Exterior, establece entre sus líneas de acción el fomento de las empresas integradoras, considerando que el agrupamiento de empresas contribuye a la integración de cadenas productivas y a mejorar la competitividad.
Usted podrá encontrar mayor información sobre Empresas Integradoras en la página de SECOFI en Internet.
©Arte Todo Digital, Noviembre 1997.
